New Sales Workshop.

Ohne eine sauber geplante Vertriebsstrategie, erzielen auch die besten Mitarbeiter nicht die erwarteten Ergebnisse. 

Genau darum dreht es sich im New Sales Workshop. 

Worum es geht.

Im New Sales Workshop werden wir den Grundstein zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation in einem abgesteckten Zeitraum (ab 1 Tag) legen. 

Wir prüfen den aktuellen Status, in Abhängigkeit zu Ihrem bestehenden Geschäftsmodell. Wir erarbeiten eine zukünftige Fokussierung, mit Blick auf mögliche Neuausrichtung Ihres Unternehmens. Wir prüfen neue Vergütungsmodelle. Wir richten Ihre Vertriebsmannschaft kundenzentriert aus.  

Die Ergebnisse werden Ihnen in Ihrer strategischen Handlungsempfehlung zur Verfügung gestellt. Damit können Sie direkt mit Ihrer neuen Ausrichtung der Vertriebsorganisation starten.

 

Nach Beendigung erhalten Sie Ihre individuelle digitale Vertriebsstrategie.


Ablauf.

Der pragmatische Basis-Workshop findet innerhalb eines Tages statt. Die Inhalte werden gemeinsam und individuell festgelegt. Dabei werden unter Anderem folgende Themen behandelt:

  • Ist-Stand
    • Stärken & Schwächen
    • Funktionen & Rollen
    • Vertriebsvorgehen (Produkt oder Lösung)
    • Vertriebsart (B2B, B2C, Partner)
    • Mitarbeiterprofile
    • Vergütungsmodell 
  • Neuausrichtung
    • Neues oder optimiertes Vertriebsvorgehen (Produkt, Lösung oder Vision)
    • Berücksichtigung neuer (digitaler) Geschäftsbereiche
    • Schärfung Vertriebsart
    • Kundenzentrierung
    • Ausrichtung der Mitarbeiterprofile
    • praktisch orientierte Tipps 
    • Neujustierung Vergütungsmodell

Zum Abschluss erhalten Sie Ihre strategische Handlungsempfehlung und können mit Ihrer Umsetzung starten. 


Individuell.

Der Basis-Workshop kann um weitere Tage ergänzt werden. Dies orientiert sich an der Zielsetzung, welche wir am Anfang gemeinsam definieren. Zusätzliche Workshoptage können sein:

  • erweitertes Scenario (Umfang)
  • CRM Methodik
  • Unternehmensgröße (gehobener Mittelstand und Großkunden)
  • Interviews und Workshops mit Mitarbeitern
  • Innovationsworkshops

Im ersten Interview werden wir aus diesem Katalog Ihren individuellen Workshop zusammenstellen.


Sie wollen mehr zum Workshop wissen? Senden Sei mir eine E-Mail oder rufen mich an.